Servizi alle PMI

Lo scouting commerciale o il Business Scouting, non è solo l’individuazione di partner/clienti interessati ad una partnership/acquisto dei servizi dell’Azienda cliente , ma è soprattutto l’individuazione dei mercati a più alto potenziale, maggiormente ricettivi alla “value proposition” aziendale.

 

Avviare un’attività Scouting Commerciale è un lavoro complesso ed impegnativo: possiamo dividere lo Scouting Commerciale in 7 fasi:

  • Identificazione Target e Paesi  in funzione di: settore; grandezza aziendale; posizione geografica
  • Analisi punti di forza e debolezza dell’Azienda partner;
  • Definizione della “Value Proposition” (premessa di valore) aziendale;
  • Realizzazione e profilazione DATABASE (clienti e partner);
  • Attivazione contatti attraverso la nostra rete di contatti presente all’estero;
  • Presa accordi con i potenziali clienti/buyers;
  • Controllo di marketing e follow up.